LA RELACIÓN PYME-BANCA EN EL ENTORNO ACTUAL

Numerosos artículos en prensa hacen referencia estos días al hecho que las inyecciones de liquidez del BCE a la banca no están llegando a empresas. Los empresarios tienen proyectos que en estos momentos no pueden llevarse a cabo, en parte, por falta de financiación.

La realidad es que la banca necesita prestar dinero y las empresas necesitan financiación. ¿Dónde está el problema?

Ante este hecho, es clave un cambio en la comunicación empresa-banca. Anteriormente la presentación de la documentación económica en la oficina bancaria unas semanas antes de la renovación, era suficiente. Una reunión con el Director permitía que éste pudiera presentar la operación en Riesgos. En estos momentos no es suficiente.

Los actuales requerimientos de capital, por parte del regulador, obliga a la banca a buscar buenos ratings y proyectos de máxima solvencia. No debemos obviar, sin embargo, la necesidad que tiene de oir hablar de futuro. La documentación económica debe ir acompañada de un relato coherente de hacia dónde queremos posicionar la empresa. Este discurso debe estar sustentado en un trabajo serio y coherente, detallando los pasos a seguir, así como las alternativas ante diferentes escenarios.

No podemos obviar que en estos momentos hay menos entidades que están en posición de prestar dinero a las pymes. Esta reducción hace más necesario un cambio en la dinámica relacional banca-cliente.
La banca española únicamente ha pedido en la primera subasta de liquidez del BCE un 50% de las previsiones. Esperamos que el resto se demande de cara a la 2ª subasta, pero en cualquier caso la conclusión es que la apertura del grifo bancario está siendo más lenta de lo esperado. Para ello es necesario preparar el terreno con suficiente antelación.

En Upgrade2B conocemos la realidad de ambos colectivos. Tenemos muy claro qué hacer para conseguir encontrar fórmulas de financiación adaptadas a las necesidades de nuestro cliente. Valoramos la viabilidad de cualquier proyecto, lo ajustamos a la óptica bancaria y promovemos un nuevo entorno de relación entre las partes.